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全世界在学华为,华为在学谁?
作者: 时间:2019/6/24 阅读:552次
前几天,欧洲传来新捷报,又一个5G高意向国家被华为拿下——西班牙。
至此,华为已经在全球30多个国家获得了46份5G商用合同,而这个数字还在持续攀升……
华为在美国制裁下逆流而上,不但没有被打垮,反而愈挫愈勇。
很多人说,华为不愧是中国民营企业争相效仿的楷模,在美国如此坚定的打压下,还能坚韧如斯,内部管理不但毫无乱象,反而异常稳定。
这样的华为,“迷弟“更多了。
然而很少有人知道,全世界都在学的华为,却在学习别家公司的经营管理模式。
这个公司,就是IBM。
任正非曾坚决地说,我们只向一个顾问学习,我们只学习IBM。
1998年,华为用价值3000万美金高价买下了IBM的管理模式——BLM业务领先模型。
那时的华为,年利润仅仅只有这个数字的2倍。
那么,是什么让华为愿意花这么大的代价去换一个管理模型呢?
一切还要从20年前说起。
1997年末,任正非率高管访问美国休斯公司、IBM公司、贝尔实验室与惠普公司。这些大公司一一向华为介绍了他们的管理模式。
其中IBM公司的管理经验让任正非怦然心动:“我们听了一天的管理介绍,对IBM这样的大公司,管理制度的规范、灵活、响应速度不慢有了新的认识。对这样一个庞然大物的有效管理有了了解。对我们的成长少走弯路,有了新的启发。”
让任正非佩服的公司,自然有他的牛逼之处:
80年代初期,IBM公司是世界上有史以来盈利最大的公司,最巅峰的时候,他的股票市值超过前西德股票之和。
但就算是这么个“巨无霸”公司,在辉煌了13年以后,也面临着解体危机。
41万人,要裁到26万,才能解决快速扩张期的管理混乱、派系斗争、官僚主义、人员冗余等等问题。
于是IBM痛下决心,花费80亿美元进行行政改革。
要从41万人裁到26万,还要保证公司盈利、平稳过渡,这听起来像天方夜谭,但IBM做到了。
IBM历时五年裁员15万,销售额增长100亿美元,股票市值增长4倍。
IBM的成功,成为80年代震动世界的名案例。
可IBM的公司规模、面临的问题是当时的华为根本碰不到的,那为什么任正非还是这么坚定的选择学习IBM呢?
将BLM模型引入华为的策划者柏翔老师回忆起1998年在IBM第一次见到华为的情景:
接触华为的时候,是我刚进入IBM一年左右。我现在还清晰地记得,在1998年夏天,任正非带着高管和中层共二十几个人,亲口告诉我们为什么选择IBM作为华为的老师:
“华为有两位老师,一位是爱立信,但爱立信不可能教我们,因为我们是竞争对手;所以我们在另外一个行业选择了第二位老师,就是IBM。”
紧接着,华为聘请了IBM的顾问,开始为自己设计基于客户导向的研发、供应链和财务流程:
▲IBM公司的BLM业务领先模型
“他们下定决心要和IBM学习,和IBM签了一个意向协议,华为把全年经营利润的一半拿出来和IBM签订咨询合同,全面向IBM学习管理。当时我就觉得这是一位“算大账”的企业家。”柏翔老师说。
直到今天,华为作为通讯巨头被美国打压,我们才明白,这位“算大账”的企业家,算的是个什么大账,3000万美金换46份5G商用合同,怎么算都值得。
当年华为作为一家初创型公司,渴望向规模型企业转型,又害怕盲目乐观在未来遇到某些外部危机时,不能“稳住后方”,让公司平稳运营。于是,拥有开展全球业务能力且能够在危机中完成自我转型的IBM公司就成了华为的不二选择。
不得不佩服任正非的“居安思危”,如果没有20年前的“舍”,就没有今天的“得”,不仅在危机中平稳运营,年利润还超越了他的老师IBM。
如果你也迫切需要通过有效方法驾驭转型、推动公司战略落地,那么,华为花高价引进的BLM模型或许就是你的最佳选择。









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